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Ep.34 – “Effetto Pigmalione” e trattative a saldo e stralcio
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Alle volte il problema che ti trovi ad affrontare durante una trattativa con l’Istituto di Credito è tutto nella tua testa. Sembra una cosa strana ma spesso è la nostra mente che costruisce castelli in aria e che, di conseguenza, ti rema contro quando stai cercando di trovare un accordo con la tua controparte. Scopri…
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Ep. 33 – Saldo e Stralcio: tieni aggiornato chi ci metterà i soldi
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Il mondo del saldo e stralcio immobiliare è un luogo insidioso: un posto dove anche un singolo sbaglio può costare caro. Un errore che può far fallire la trattativa con la Banca è quello di scordarsi di aggiornare spesso chi ci metterà i soldi. Ti può sembrare strano ma è così. In questo episodio trovi…
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Ep.32 – Saldo e Stralcio: qual è il tuo punto di vista?
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Quando stai trattando con la Banca per chiudere un saldo e stralcio, spesso NON riesci a trovare un accordo perché hai una visione parziale del problema che stai affrontando. In conseguenza di ciò, se vuoi portare a casa un risultato, DEVI cambiare il tuo punto di vista in merito a quello che stai facendo. In…
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Ep.31 – il terzo segreto per chiudere accordi a saldo e stralcio
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Chiudere accordi a saldo e stralcio con la Banche e le Finanziarie è un’attività complicata e piena di imprevisti. Come in tutte le cose, però, per raggiungere l’obiettivo che ti sei fissato quando hai iniziato la trattativa con l’Istituto di Credito, esistono dei trucchi e dei segreti che devi conoscere e che devi fare tuoi.…
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Ep.30 – Trattativa a saldo e stralcio? Attento all’EGO
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Una trattativa a saldo e stralcio può fallire per mille motivi; uno di questi è l’Effetto Dunning – Kruger. Se non sai che cosa sia e non hai idea di come questo ti possa mettere i bastoni tra le ruote durante la negoziazione di un saldo e stralcio immobiliare, devi questo 30-esimo episodio di “Negoziare…
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Ep.29 – l’errore “killer” nel saldo e stralcio di un debito
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Quando stai trattando un saldo e stralcio con il creditore del tuo cliente il rischio di commettere errori è molto alto. Uno dei trabocchetti in cui potresti cadere (e che è in grado di far fallire il negoziato) è quello di portare avanti la trattativa per iscritto. Scopri il perché di questa cosa in questo…
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Ep.28 – Saldo e Stralcio: perché è importante capire le motivazioni del debitore?
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Se vuoi trovare un accordo a saldo e stralcio con il creditore del tuo cliente allora devi iniziare con il capire CHE COSA lo spinge a lottare contro una “corazzata da guerra” come una Banca o una Finanziaria. Fare diversamente ti rende solo più difficile trovare un accordo che possa risolvere per sempre i problemi…
Apri l’articolo →: Ep.28 – Saldo e Stralcio: perché è importante capire le motivazioni del debitore?/
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Ep.27 – Saldo e Stralcio: posso evitare di dare informazioni patrimoniali alla Banca?
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Trattare con la Banca vuol dire anche condividere informazioni; ma cosa puoi fare se l’Istituto di Credito vuole da te i dati reddituali del debitore? Sono documenti che gli devi fornire oppure puoi evitare di darglieli? E se non lo fai, che effetto può avere sulla trattativa a saldo e stralcio che stai portando avanti…
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Ep.26 – Cosa dire e fare per chiudere un saldo e stralcio?
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Se stai cercando di chiudere un accordo a saldo e stralcio con la Banca sappi che le parole che usi e il tuo modo di fare durante una negoziazione influenzano i risultati che puoi raggiungere. Se vuoi capire il perché di questa cosa e vuoi sapere quali termini usare e quali, invece, scartare, allora questo…
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