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Sun Tzu, “L’Arte della Guerra”
La posizione del garante del debitore può cambiare di molto in caso di asta giudiziaria, Legge 3/2012 o saldo e stralcio del debito. Sapere come gestire queste situazioni è cruciale per evitare gravi conseguenze, sia per il debitore che per il suo fideiussore. In questo nuovo episodio scoprirai quali sono le diverse implicazioni per il…
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Vuoi trasformare le conversazioni con i clienti in potenti strumenti per il successo? Scopri come una semplice scaletta di domande può darti il controllo totale della trattativa, aiutandoti a capire i bisogni del cliente, creare fiducia e superare ogni obiezione. In questo episodio di ‘Negoziare con la Banca’, capirai come rendere ogni domanda un’arma strategica…
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Affrontare una trattativa a saldo e stralcio senza una strategia precisa è come costruire una casa partendo dal tetto: un errore disastroso. Inizia dal primo passo essenziale, quello di comprendere il rischio reale e il valore dei beni del cliente. Scopri come preparare una negoziazione che minimizzi gli sprechi e aumenti il successo, grazie ad…
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Molti professionisti non riescono a risolvere le trattative con le banche. In questo episodio scoprirai come un approccio flessibile ed innovativo può sbloccare situazioni che sembrano senza via d’uscita. Una guida pratica per chi desidera affrontare e risolvere per sempre i problemi di debito dei propri clienti. Ne vuoi sapere di più? Trovi tutto qui
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Nel mondo degli investimenti immobiliari, l’acquisto di crediti bancari deteriorati (NPL) è visto come una grande opportunità. Opportunità che, però, nasconde anche delle insidie che possono farti perdere tutto il tuo investimento e lasciarti con un pugno di mosche in mano. In questo episodio di “Negoziare con la Banca” scoprirai quali sono questi rischi nascosti…
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Quando negoziare a distanza sembra un ostacolo, la capacità di ascoltare diventa la tua arma vincente. In questo nuovo episodio di “Negoziare con la Banca” capirai come decifrare i segnali nascosti del tuo interlocutore anche al telefono, sfruttando l’udito per cogliere sfumature che fanno la differenza tra un accordo perso e uno chiuso con successo.…
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Per aiutare le persone in difficoltà con le Banche e le Finanziarie, nel 2020 ho pubblicato il libro ‘Negoziare con la Banca‘, che in pochi mesi è diventato un bestseller su Amazon. L’ho scritto perché sono convinto che, per risolvere i propri guai con gli Istituti di Credito, una strada percorribile ma poco conosciuta sia quella degli accordi a saldo e stralcio.
Sin dalla sua pubblicazione questo libro ha stimolato domande, confronti e riflessioni.
Proprio per approfondire la materia e rispondere ai mille quesiti di chi è interessato a questo settore (difficile ma stimolante) è nato il progetto Negoziare con la Banca.
Leggere il libro non è necessario per accostarsi a questo mondo, ma può fornirti una buona base se ti avvicini per la prima volta alle trattative con gli Istituti di Credito.