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Ep.51 – Saldo e stralcio: e se il debitore cambia idea?
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Se ti occupi di saldi e stralci del debito, un problema frequente che dovrai affrontare sarà quello di avere di fronte un cliente che cambia idea su come risolvere i suoi guai con la Banca. In questo caso, se NON vuoi perdere un mucchio di tempo e di soldi (tuoi e del tuo assistito), ti…
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Ep.50 – Saldo e stralcio: trattare usando i dati
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Spesso, per ottenere un risultato straordinario da una negoziazione è sufficiente UNA SOLA informazione usata nel giusto modo. Ogni dato, infatti, può essere utilizzato come leva per la trattativa. In questo nuovo episodio di “Negoziare con la Banca” capirai quali informazioni cercare e come usarle per raggiungere un accordo con il creditore del tuo cliente.…
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Ep.49 – Che c’entra la meditazione con il saldo e stralcio?
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Spesso le trattative vanno male perché non si riescono a gestire le proprie emozioni negative. Rabbia, ansia, frustrazione, infatti, sono stati d’animo che possono ostacolare il raggiungimento di un accordo con il tuo interlocutore. Conoscere te stesso e capire come affrontare in maniera corretta ciò che provi in un momento stressante sono gli unici modi…
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Ep.48 – Se vuoi stralciare un debito devi essere assertivo
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Uno dei segreti per chiudere tanti accordi a saldo e stralcio con le Banche e le Finanziarie è quello di avere un comportamento assertivo nel momento in cui il tuo interlocutore dice (o fa) cose con cui non sei d’accordo. Mettersi “sulla difensiva” o iniziare a litigare con la propria controparte NON è mai utile…
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Ep.47 – Come valutare la difficoltà di un saldo e stralcio?
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Ogni trattativa a saldo e stralcio è diversa dall’altra: non ne esistono due uguali. Proprio per questo motivo, per riuscire a chiuderle quasi tutte, devi essere in grado di capire QUANTO sarà difficile la negoziazione che ti trovi di fronte ancora PRIMA di contattare la tua controparte. Oltre ad essere un’abilità che si apprende con…
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Ep.46 – Saldo e stralcio: attento agli incompetenti
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Uno degli errori che si commette più spesso quando si approccia al mondo del saldo e stralcio è quello di credere che tutti quelli che sono coinvolti in questo tipo di attività siano consapevoli delle cose da fare per arrivare fino in fondo alla pratica. Di solito non è così Spesso, infatti, le trattative falliscono…
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Ep.45 – Saldo e Stralcio: dove trovo i soldi?
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Il primo problema da risolvere quando stai trattando lo stralcio di un debito con il creditore del tuo cliente è quello di capire DOVE trovare il denaro per farlo. Le possibilità sono molte, ma non tutte sono vie percorribili… alcune, poi, sono strade da NON prendere MAI. In questo episodio di “Negoziare con la Banca”…
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Ep.44 – Saldo e stralcio: quanto farsi pagare?
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Uno dei primi problemi a cui vai incontro quando stralci debiti come consulente è quello di capire QUANTO e COME farsi pagare dal tuo cliente. Se chiedi troppo rischi di spaventare il debitore e di incorrere in altri problemi mentre, se chiedi troppo poco, il pericolo che corri è quello di sminuire il tuo lavoro…
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Ep.43 – Saldo e Stralcio: sei sicuro di avere le competenze giuste?
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Molti pensano che per stralciare un debito con una Banca o una Finanziaria non servano particolari capacità o competenze. Nell’immaginario collettivo il solo fatto di essere un avvocato, un commercialista o un investitore immobiliare dovrebbe essere sinonimo di successo. Ma non è così. Se vuoi riuscire a trovare un accordo con i creditori dei tuoi…
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