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Ep.16 – Quanto devo offrire alla Banca per raggiungere un accordo?
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Se stai tentando di chiudere un accordo a saldo e stralcio con una Banca o una Finanziaria, il più grande errore che puoi fare è quello di procedere a caso senza sapere in anticipo QUANTO offrire al creditore del tuo cliente per chiudere un accordo con lui. Scopri il perché di questa cosa in questo…
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Ep.15 – Negoziare con la Banca: stai attento ai “SÌ” e cerca i “NO”
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In certe situazioni i “SI” sono senza valore. Se vuoi trovare un accordo con la Banca per stralciare il debito di qualche tuo cliente è molto meglio farsi dire di “NO”. Ti sembra un controsenso? In effetti lo è… ma funziona. Scoprine il motivo in questa puntata di “Negoziare con la Banca”. Trovi tutto qui
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Ep.14 – Trattare con la Banca senza i soldi: fattibile o cazzata?
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Nel mondo del Saldo e Stralcio molti tentano di trovare un accordo con la Banca anche se ancora non sanno dove prendere il denaro necessario per pagarla. Comportarsi in questo modo è un errore oppure ti può aiutare a raggiungere i tuoi obiettivi? Scoprilo qui.
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Ep.13 – Trattative con la Banca: amplia la tua visione
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Per diventare bravo a stralciare i debiti dei tuoi clienti con la Banche e le Finanziarie ci vuole tempo e pazienza. Se, poi, non ti basta essere bravo ma vuoi diventare una superstar dello stralcio immobiliare allora DEVI anche decidere di adottare un cambio di prospettiva: “Se fai sempre le stesse cose otterrai ogni volta…
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Ep.12 – Problem Solving nel Saldo e Stralcio
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Una delle capacità che devi avere se vuoi riuscire a chiudere accordi a saldo e stralcio con le Banche e le Finanziarie è quella di essere un bravo problem solver. Vuoi sapere perché questa è la dote principale di chi si occupa di saldi e stralci? Troverai una risposta in questo 12-esimo episodio di “Negoziare…
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Ep.11 – Saldo e stralcio: evita questo errore
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Alle volte le negoziazioni a saldo e stralcio falliscono solo perché non hai scelto il momento giusto per trattare con la tua controparte della Banca. In questo 11-esimo episodio vedremo insieme perché, in certi casi, NON è il momento giusto per mettersi a negoziare e come fare per riuscire a risolvere questo problema.
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Ep.10 – Vuoi stralciare un debito? Devi conoscere le BATNA della Banca
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Se vuoi riuscire chiudere con successo dei saldi e stralci immobiliari allora, prima di iniziare la trattativa, devi focalizzare la tua attenzione su tre cose: una delle quali è la B.A.T.N.A. della Banca. In questo episodio approfondiremo questo argomento e vedremo insieme come fruttare questa cosa per “prevedere il futuro” di una negoziazione.
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Ep.9 – Il primo ostacolo ad un accordo con la Banca
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Spesso le trattative a saldo e stralcio falliscono perché, chi sta negoziando, ignora come funziona la mente umana quando si deve prendere una decisione. Si commette l’errore di credere che il proprio interlocutore valuti la proposta fatta in maniera razionale… ma non è così. In questo episodio scoprirai il motivo di questa cosa.
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Ep.8 – Saldo e Stralcio: trova la persona giusta con cui negoziare
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Spesso le negoziazioni vanno male perché il tuo interlocutore NON è la persona giusta con cui trattare. Questa cosa ti fa sprecare un mucchio di tempo e di denaro e non ti permette di risolvere i problemi di chi ti ha chiesto una mano per arginare gli attacchi della Banca. In questo episodio di “Negoziare…
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