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Ep.6 – Saldo e Stralcio: l’importanza delle domande
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Spesso sottovalutiamo il potere delle domande. Una domanda non è solo un quesito… una domanda ci aiuta a sondare il pensiero della persona che avremo di fronte. Potremo comprendere il suo modo di ragionare, i suoi valori e le sue debolezze… e tutto questo ci sarà di grande aiuto quando inizieremo una trattativa con il…
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Ep.5 – Vuoi trovare un accordo? Pensa come la Banca
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Se un tuo cliente ha un problema con una Banca o una Finanziaria, vedere la cosa solo dal tuo punto di vista o da quello del debitore NON ti sarà di nessun aiuto quando dovrai costruire una strategia volta ad eliminare i suoi guai. Se vuoi riuscire a risolvere i suoi problemi e desideri farlo…
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Ep.4 – Quando tratti con la Banca distinguiti dalla massa
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Essere diversi dalla massa di chi hai accanto è importante perché TI RENDE UNICO. Ma questa cosa è ancora più importante quando decidi di trattare con le Banche o le Finanziarie. Conformarti alla massa di quelli che approcciano agli Istituti di Credito ti renderà solo più difficile riuscire a trovare un accordo a saldo e…
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Ep.3 – Accordarsi con la Banca: hai già un piano?
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Uno degli errori più comuni che si fa quando si approccia ad una negoziazione a saldo e stralcio con la Banca è quello di NON AVERE UN PIANO. Si agisce d’impulso, senza valutare le conseguenze delle proprie parole e delle proprie azioni e, così, nel 97% dei cosi, si combina un casino… In questo terzo…
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Ep.2 – Saldo e Stralcio: ecco con chi trattare per primo
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Per riuscire a chiudere un accordo a saldo e stralcio e, di conseguenza, per risolvere i problemi di chi è nei guai con la Banca, devi prima capire con CHI trattare. La cosa NON è così scontata come si potrebbe pensare… soprattutto se la prima persona che ti è venuta in mente è quella che…
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Ep.1 – Conviene trattare con la Banca?
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Conviene trattare con la Banca? Quando ci si trova di fronte ad un Istituto di Credito e si deve cercare di tutelare il proprio cliente dagli effetti disastrosi di perdere la propria casa all’Asta, la maggioranza degli avvocati ritiene inutile trattare con la propria controparte. Una lunga causa legale sembra molto più invitante di una…
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Ep.0 – il motivo di questo viaggio
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La vita è fatta di viaggi: alcuni li percorri da solo, altri li fai in compagnia. Entrambi sono utili ma i primi possono essere i più duri da compiere. Quando sei solo durante un viaggio rischi di prendere la strada sbagliata, perderti, cadere vittima di malintenzionati ecc. Quando sei in compagnia di persone in gamba…
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Acquistare crediti Avere un piano BATNA Cambiare approccio compenso competitività condividere informazioni conosci il tuo nemico consolidamento del debito Coordinare le attività Distinguiti dalla massa Errori essere fuori centro Fare causa alla Banca fare domande Fisco gestire il debitore gestire le emozioni Legge 3/2012 linguaggio meditazione metodi di lavoro Modelli Mentali negoziare per email NPL nuove opportunità Principio di Equità Problemi di EGO problem solving Professionisti Incompetenti Punti di Vista quando trattare Regole del Gioco Riforma Cartabia saldo e stralcio senza soldi secondo creditore Stili di Personalità Strategia Team Trattativa trovare i soldi usare le informazioni usura
